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请参与讨论:好产品为什么卖不好?

2014-4-9 11:51| 推荐: 14886| 评论: 60|作者: 刘舜才|原文地址

这个是刚才在QQ群放的话题,我先将自己的一点想法写下来,抛砖引玉。
欢迎大家参与讨论。
刘舜才

话题:为什么好产品销售不好?

我认为:
1、谁认为好?2、好的标准是什么?3、怎么证明你的这个好?4、这个好怎么转化为利益?

1、大都数是你自己认为好,很容易陷于闭门造车或者自说自话,自己站在自己的利益点上编故事。这样的好往往不会得到客户的认同。

2、所谓的“好”,应该是针对某个细分市场来说的。每个不同的细分市场,这个“好”的含义可能都有差异;如果考虑到市场和目标客户的情况与需求再来谈论这个好,其含义和标准就简单明了。

3、只有当好的含义和标准明确了,实证才会有实效。实证应该是站在客户端来思考其有效性而不是站在销售方的立场来证明自己的假设。

4、如果是站在客户端思考的实证,最后一个问题就不用再回答了。

最新评论

刘舜才 2014-4-8 11:29
要想让这个“好”在客户那里立刻获得共鸣,我们就必须定义目标客户,并深入了解目标客户的困惑、问题和需求。只有我们站在客户的立场来思考问题,才能够真正了解客户的需要,而这个“好”也才能够成为刺破客户痛点的那根针!
yanzher 2014-4-8 11:36
确实时候现象:质量好,价格错,好!原因如下:
1,品牌,同样质量价格品,品牌肯定卖!
2,使用效果,影响养殖结果因素比较多,结果好,结果好,多数情况养殖好,饲料养殖比重大,养殖惯性思维如此!
3,服务,第2问题情况下,服务服务,结果知!
4,营销,承认,营销技巧时候养殖相信品!
结论:同样品,在2情况下,如果具备1、3、4,自己有,好,便了!
还有一点:经销商的需求!


本帖最后由 yanzher 于 2014-4-8 11:40 编辑

刘舜才 2014-4-8 11:59
如果我们做完了上述工作,接下来就是怎么组织传播我们这个“好”并将其转化为客户利益。
传播的要点是让目标客户认知我们的好;营销和服务的过程是实现这个“好”的价值,让客户获得利益。
刘舜才 2014-4-8 11:59
怎样做?
我们需要合适于目标客户的媒介与传播方式;
需要能够与目标客户有效沟通的营销与服务队伍;
需要适合的团队、组织架构与流程;
需要合理的考核与奖惩机制。
newbaby101 2014-4-8 13:16
哈哈,是不是产品还不够好?自己觉得好,用户从另一个角度看,产品可不一定好。
刘舜才 2014-4-8 13:45
再说我们怎么样才能够知道市场与客户需求?
调研呀!

客户不跟你说实话怎么办?
先要建立基本的信任与兴趣!
获取信息和分析信息的能力!
sanglinhua 2014-4-8 16:08
只要这个产品不要违反法律或者造假,分析好自己的优势,定位好自己,就一定能够找到合作的客户群。
龙城飞将 2014-4-8 17:37
好,好好的一个问题,搬个马扎坐好了,看大家聊,过会儿我再说
xiewusi1982 2014-4-8 19:49
产品卖不好,是人的问题!

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