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赵明

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赵明,中国市场学会农牧专业委员会理事长、中关村绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大详细

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[橙海战略] 辅音播报 |《橙海战略》第五模块:锁定橙海战略的突破点-下(持续连载)

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赵明 专区成员

kk 发表于 2018-3-27 10:43:24 | 显示全部楼层 |

所有的资源都有平台支撑,有纵有横、纵横驰骋,换言之,有平台支撑的资源更具持续性、可靠性、先进性。

 

横向平台,就是企业间合作,说抱团取暖也行。“华饲成长联盟”,就是希望给中小饲料企业搭建一个横向资源整合平台。互相之间研讨和交流,说不定就会有整合的契机。有的企业生产管理做的好,而你的企业生产管理比较薄弱,那么就可以合作。邀请对方生产部经理到公司来指导一下,比自己摸索要快捷、经济。有经验的生产部经理,一到你这个公司就能看出问题,可以帮你在生产方面做一个提升。配方师之间也一样,不仅如此,人力资源、财务、采购等等都可以互相促进。互动式帮扶有着极其微妙的心理效应,每个人都需要被尊敬,每个人都需要价值感,在自己的企业经常处于一种麻木状态,就好像夫妻之间的左手握右手,换一个环境,每个人都会把好为人师的一面表现出来,同时也会把每个人自省的一面激活,边指导别人,边发现自身不足,这是最好的提高方式。

 

华饲成长联盟要求每个省的会员不得超过5家,也考虑到企业间竞争问题。省内企业会有竞争,省外企业之间几乎没有竞争,特别是全价料,因为运距的限制,企业市场会越来越集中。如此就有很多经验可以毫无保留地共享,在分享中享受快乐和进步。

 

纵向平台建设,是旨在帮助企业搭建纵向平台,辅音国际发起成立“经销商成长学院”,正是这样的一个设想。经销商成长学院帮助企业为他的客户提供纵向服务;对于规模猪场的服务,相对要求比较高,辅音国际发起成立“规模猪场成长学院”,目的也是一样。在饲料行业,有几个企业做的不错,例如上海新农,叫“新农商学院”,表面上是商学院,其实就是纵向资源整合平台。通过这个商学院做了几个工作:第一造了势,经常开班,到处招生。刚开始时学员就是新农的客户,为这些客户提供一个好的学习平台,又对客户服务做了一个高水平的补充,同时又做了一个很好的宣传造势作用。其二训练了自己的干部团队,这些讲师都是新农的在职干部。除非上大课的时候,才请外部人员。持续这样操作,时机成熟,资源具备,就可以向外部招生,甚至为其他企业代培,可以预见,下一步就会把学生变成客户。

一个企业,信心来源于哪里,一定是来源于资源,资源就是实力!资源生发信心,执行力源于自信。一个自信的企业,往往他的执行力是最强的。很多企业为什么执行不下去,其实是缺乏自信。领导缺乏自信,管理者缺乏自信,企业缺乏自信,团队缺乏自信。所以,要让我们中小饲料企业有自信,就一定要把企业优势找出来,放到一个平台上去,拧成一股绳。我们要向三毛学习:三根头发也要扎成辫子。

 

我看到一个微信这样描述:万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶!为什么浙江、福建、广东能够成大事的人比较多,而北方的人做成大企业的少,就是因为北方的人喜欢在一起就喝酒,一杯、两杯、三杯,三杯酒下去,就开始瞎扯、胡吹,一番豪言壮语之后开始睡觉,醒了以后继续喝三杯;南方人在一起就喝茶,喝茶的时候一般都谈生意,喝酒时迷糊,越喝越迷糊,喝茶时清醒,越喝越清醒。最后结果,南方人一顿茶后,完成了最有价值的信息交流,因为清醒,很多问题谈得很透。初听上去是个笑话,仔细分析,不无道理。

 

以一首诗总结第五模块:

优势互补巧驾车

左右逢源驭良策

攀龙附凤不为名

借力强企真品格

合理配置人财物

资源不足谋整合

自信他朝题金榜

游刃有余全聚德


往期回顾



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 21  每期限额80

【第2期】2018年4月09日报到,10-12日学习   广州

【第3期】2018年6月19日报到,20-22日学习   桂林

【第4期】2018年9月16日报到,17-19日学习   山东

【学员】饲料及饲料添加剂、动保企业总经理、营销总监,欢迎组团参加!

【内容】现代农业合作社的顶层设计、 合作社模式与实战案例剖析、合作社拓展路径详解、合作社金融管控、合作社运营与管控体系、合纵连横 有源相聚、路演大会与分红大会的沙盘推演 


大客户营销咨询实战班

32  每期限额80

【第19期】2018年4月22日签到,23-25日学习  南昌   

【第20期】2018年7月22日签到,23-25日学习  沈阳  

【第21期】2018年10月15日签到,16-18日学习 潍坊  

【学   员】饲料及饲料添加剂企业、兽药动保企业、疫苗企业、设备企业的董事长、总经理、市场、营销、客服中高管及市场骨干人员

【内   容】大客户营销顶层设计、大客户营销八大战略定位、大客户营销天龙八部实战、大客户营销铁军八定锻造、大客户营销九阳神功


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