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赵明

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赵明,中国市场学会农牧专业委员会理事长、中关村绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大详细

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[橙海战略] 辅音播报 |《橙海战略》第五模块:锁定橙海战略的突破点-上(持续连载)

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赵明 专区成员

kk 发表于 2018-3-20 15:55:39 | 显示全部楼层 |

做到聚焦,并非高枕无忧,即使诸多资源堆积到一起,并不能确保高效。就好像不是更多炸药堆积在一起,就一定有最大威力,也不是有54张牌就可以娱乐,要看是不是一副完整的牌。


一个企业的资源不可能只有一种,也不可能千篇一律,不能强求每个人都是某个方面的专家或者能手,总是各有所长,各有所短,企业经营过程中,各种有效资源的有机整合,才能发挥最大价值。

企业处在不同阶段,对自有资源的创造能力是有限的,企业总是要盈利,超出企业能力之外的资源配备,以及超出企业品牌之外的资源要求,都会遇到各种各样的尴尬。


所以,企业首先打造的团队一定是经营之中必不可少的,我们称之为“主力军”,但是有些功能型并不需要面面俱到,完全可以借力,辅音国际发起成立“华饲成长联盟”就是希望为更多的企业组建一支“借力军”,帮助一些企业安然度过某个阶段,形成向上的一股力量。


对于中小企业,这是必不可少的,只是一些企业还没有充分认识到。在一些发达国家,各行各业的借力军都非常强大、专业,养殖业更为突出,经常有人说,某个国家的猪场,一个人可以养1000母猪,其实这是不正确的说法,至少是片面的,他没有看到在一个人的后面有无数支“借力军”(技术咨询公司)在做强有力的支撑。我1995年参观荷兰一个现代化蛋鸡场,我全明白了,当时我就被这种社会分工深深震撼,我看到,养殖场管理其实可以很简单。优势互补、强强联合,人尽其专,物尽其利,可以让企业有更低的成本,更高的效率和效益。


现阶段,明晰企业发展“主力军”和“借力军”,贯彻让聚焦更彻底的资源外包战略,建立活性资源高效协同模型,可以让很多企业在焦头烂额的资源状态下得到解放。


辅音国际同样有一支强大的借力军,仅行业顾问团队目前就有21人,都是行业各领域的顶尖人才,受过高等教育(其中博士8人),实践经验丰富(董事长和总裁11人),才华横溢,富有爱心。

如何让企业仅有的内部资源发挥更高的效率,是辅音国际高度关注的课题。我们为合作企业做企业诊断,并非只是找企业的不足,在多年咨询的实践中,我调整了咨询方法,我们会不遗余力地挖掘企业优势。一个企业能够生存和发展,一定有其优势,现阶段的发展问题,往往是在企业发展过程中,渐渐地淹没了企业优势所致。


我们先把企业的优势列出来,然后排列组合。优势组合,珠联璧合,一定可以事半功倍。其中包含:营销组合、技术组合、产品组合、服务组合等等。


现阶段,行业竞争形态发生了变化,单兵作战的优势尽失,真正进入了团队时代,营销团队的组合就显得极为重要。组织营销的一个环节就是要求在核心市场建设营地,营地建设对人员是有要求的。开始是1+31个组长,3个组员),后来是1+2+11个组长,2个组员,1个技术服务人员),这样变化是市场的需求,客户群体发生变化,客户需求随之变化,需要技术服务来支撑市场开发与维护。


小型企业,可能就一个技术人员,估计水平还有限,怎么办?可以聘请外部顾问,来指导企业有限的技术储备。


产品组合对营销绝对有推动作用,辅音国际也有产品组合:企业诊断+战略规划+营销策划+内部训练,现在很多企业推出产品套餐,是最好的产品组合案例;对于有一定实力的企业,推出组合式服务,有利于发挥每个技术人员的特长,既可以让服务更有效,又可以让每个服务人员各显所能,擅长管理的做管理,擅长技术的做技术。

作为中小饲料企业,要学会攀龙附凤,不要怕,不丢人。学习嘛,学习都是无尚光荣的。作为生产企业,要学会善待供应商。2007年我在沈阳的一次商业配方师论坛上,对近200名配方师说过一句话:真正能够让你们学到最多的是供应商。添加剂企业负责技术服务的专家,是对产品原理理解最透的。不要觉得添加剂企业的人员只是为了卖添加剂,他们对产品推广和普及起到关键作用。


现在有些企业配方师,一看到添加剂企业来讲技术都不爱听,然后爱自己琢磨,其实完全没有必要。当然我们要和优质的供应商合作,这样可以学到更好的产品知识和应用方法。


生产企业质量控制如果设备和人员有限,建议和专业机构建立战略合作关系,定期或者不定期送交产品进行检测,相信专业机构的检测、检验能力和诚信,让他们替自己把把关。在企业经营管理方面,和咨询机构合作,从第三方的角度替企业把脉,跳出企业看企业,可以看得更真实,并非咨询顾问一定高明,而是咨询专家更容易抛弃成见,“人在三界外,不在五行中”。同样,要有计划邀请训练机构为团队做培训,借助训练机构帮助调整员工心态,比你自己苦口婆心要容易,也更能够被接受。


往期回顾



大农业合作社实战教练特训班

 21  每期限额80

【第2期】2018年4月09日报到,10-12日学习   广州

【第3期】2018年6月19日报到,20-22日学习   桂林

【第4期】2018年9月16日报到,17-19日学习   山东

【学员】饲料及饲料添加剂、动保企业总经理、营销总监,欢迎组团参加!

【内容】现代农业合作社的顶层设计、 合作社模式与实战案例剖析、合作社拓展路径详解、合作社金融管控、合作社运营与管控体系、合纵连横 有源相聚、路演大会与分红大会的沙盘推演 


大客户营销咨询实战班

32  每期限额80

【第19期】2018年4月22日签到,23-25日学习  南昌   

【第20期】2018年7月22日签到,23-25日学习  沈阳  

【第21期】2018年10月15日签到,16-18日学习 潍坊  

【学   员】饲料及饲料添加剂企业、兽药动保企业、疫苗企业、设备企业的董事长、总经理、市场、营销、客服中高管及市场骨干人员

【内   容】大客户营销顶层设计、大客户营销八大战略定位、大客户营销天龙八部实战、大客户营销铁军八定锻造、大客户营销九阳神功


【报名联络】

黎老师  13910784441    

何老师  13933855677
郑老师  15210845443

马老师  15710346868

张老师  15632178612

报名方式:

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