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赵明

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赵明,中国市场学会农牧专业委员会理事长、中关村绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大详细

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[有话明说] 有话明说2018观点四:《经销商三大优势终究抵不过趋势》

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赵明 专区成员

kk 发表于 2018-10-8 21:09:23 | 显示全部楼层 |
辅音国际董事长  赵明

    农牧行业经销商作为一个特殊群体已进入大浪淘沙阶段,目前仍在经营的基本有以下几个特点:思维相对比较开放、人脉比较广泛、有一定客户基础。但时过境迁,我们必须面对现实:

1、思维的改变并不是渐进的,而容易发生突变,过去的成功经验却可能导致思维陷阱和路径依赖,在行业压力下以及多渠道学习机会下,有些人一旦选择改变,反而没有羁绊,变化更彻底和坚决,所以,思维开放不能成为竞争门槛,更不能高枕无忧,何况还有顿悟。

2、广泛的人脉主要利于沟通,但沟通方式的变化却改变了人脉建设特点,例如微信群,建群或入群可以拉近时空距离,让交往变得更经济快捷,再佐以有效的线下活动,新型人脉关系的建设可以在短时间突破;一些联盟的作用也在于此。

3、当很多经销商还在纠结如何发展或维系客户时,平台已经开始发挥意想不到的作用,特别是资源整合平台的建设,充分发挥分工协作的实效性与便利性,让客户成为平台的利益共享者。

    共享经济的核心并不是因为需要共享本身,而是成本与便利,共享是解决成本与便利的有效方案之一。是经济萧条促进了共享繁荣,并不是共享促进了经济繁荣。利益共享是因为竞争激烈已经触及了成本,所以,经销商最终维护客户的必将是帮助客户在有限的增长空间和能力里降低总成本以获取利润。这是现阶段企业或个体经营所面临的趋势,每个人必须应变,包括经销商,应该首先忘掉自己的优势。

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